Proces sprzedażowy czy proces zakupowy
Logika nakazywałaby oceniać proces zakupowy z perspektywy klienta, a proces sprzedażowy z perspektywy firmy. Klienci od nas kupują, lub firma klientom sprzedaje. W zależności od tego, jak działamy, mamy do czynienia z procesem zakupowym lub procesem sprzedażowym. Proces sprzedażowy a proces zakupowy Firma posiadając w swojej ofercie produkty lub usługi zabiega na rynku o ich...
Innowacyjność i strategie rynkowe jako narzędzie walki z kryzysem.
Ogólnoświatowa sytuacja gospodarcza zmienia zwyczaje zakupowe klientów, firmy aby przetrwać, muszą aktywnie reagować na te zmiany i wprowadzać nowe strategie rynkowe. Poszukiwania innowacyjnych metod konkurowania obejmują obszar od kształtowania portfolio ofertowego po zmiany modeli biznesowych firm. Strategie rynkowe w walce o poprawę pozycji konkurencyjnej Słowem kluczem wielu działań jest „cena”. Presja cenowa kształtuje modele konkurowania...
Renaming nazwy. Odnowiony wizerunek firmy.
Nie ma firmy bez nazwy. Czasami nazwa nie pasuje do prowadzonego biznesu lub do nowej strategii firmy. Potrzebna jest jej zmiana. Taki proces, potocznie określany jako renaming nazwy, wcale nie jest rzadkością. Na przykład na warszawskiej giełdzie już ponad 100 spółek zmieniało swoją nazwę. Z perspektywy strategii biznesowej renaming nazwy jest elementem procesu budowania silnej...
Strategiczne zawężanie marki. Strategie koncentracji zasobów.
W zależności od celów biznesowych i swojej pozycji konkurencyjnej, firmy przyjmują różne strategie biznesowe. Bezpośrednimi konsekwencjami zmian strategii rynkowej są zmiany w zarządzaniu marką i wizerunkiem. Istnieją dwie podstawowe strategie związane z szerokością i marką oferty: strategia rozszerzania i zawężanie marki. W pierwszej firma stara się wejść na nowe rynki, wprowadzić nowe oferty lub dotrzeć...
Kontroling marki. Podstawa budowania strategii rozwoju oferty i ekspansji rynkowej.
Kontroling marki pozwala zarządzać marketingiem i inwestycjami w nowe rynki i oferty. Bez mierzenia, bez twardych Informacji nie można efektywnie zarządzać. Jak zaprogramować kontroling marki? Kontroling marki i marketingu Program zarządzania marką nawiązuje w swojej filozofii od TQM, czyli japońskiego podejścia do zagadnienia jakości. U podstaw tej filozofii, a także Programu zarządzania marką leży przekonanie,...
Strategie Integracji
Jak połączyć oferty firm po akwizycji? Jak zarządzać ofertą firm po fuzji? Jak zbudować wspólny plan marketingowy? Jaką markę używać po połączeniu firm? Jak uporządkować portoflio marek i ofert?
Wizerunek Firm i Spółek
Jak prowadzić branding firmy bez zwiększania nakładów na reklamę? Jaki zbudować wizerunek dający przewagę na konkurentami? Jak i kiedy przeprowadzić rebranding? Jak ocenić wizerunek firmy i pozycję konkurencyjną? Jak wyróżnić się na rynku?