Jak rozszerzać marki, aby uzyskać maksymalne korzyści? Zarządzanie ofertą
Dlaczego zarządzanie ofertą nie zawsze kończy się sukcesem? Jak przeprowadzić proces rozwijania portfolio ofertowego? Rozszerzanie marki to wykorzystanie wizerunku silnej marki, do budowania pozycji i reputacji innej grupy asortymentów. Zarządzanie ofertą firmy Rozszerzanie marki może wpłynąć pozytywnie na wartość firmy. Trzeba jednak zarządzanie ofertą dostosować do strategii biznesowej i dotychczasowego wizerunku marki tak, by nie...
Kiedy i jak skutecznie zmieniać wizerunek firmy?
Marka to odpowiednio ukształtowany i umiejętnie wykorzystywany wizerunek firmy. Każda firma ma wizerunek. Nie zawsze jest on dopasowany do strategii firmy. Nie zawsze jest w optymalny sposób wykorzystany. W pierwszym kroku warto, więc dopasować wizerunek do sposobu działania i konkurowania firmy, w kolejnym przełożyć go na powiększanie sprzedaży, budowanie odpowiednich marż i rozszerzanie na nowe...
Proces sprzedażowy czy proces zakupowy
Logika nakazywałaby oceniać proces zakupowy z perspektywy klienta, a proces sprzedażowy z perspektywy firmy. Klienci od nas kupują, lub firma klientom sprzedaje. W zależności od tego, jak działamy, mamy do czynienia z procesem zakupowym lub procesem sprzedażowym. Proces sprzedażowy a proces zakupowy Firma posiadając w swojej ofercie produkty lub usługi zabiega na rynku o ich...
Strategie ponadprzeciętnego wzrostu
Marka a strategie ponadprzeciętnego wzrostu Wizerunek musi być dopasowany do strategii firmy, a strategie marek do modelu biznesowego. Z perspektywy rynkowej marka, to umiejętność wykorzystywania wizerunku i reputacji do osiągania celów biznesowych: wzrostu sprzedaży, uzyskiwaniu odpowiednich marż i rozszerzania biznesu. Wartość marki w zależności od branży może stanowić od 20 – 60 % wartości firmy....
Hasła reklamowe – niezbędny element promocji marki
Dobre hasła reklamowe powinny być oryginalne, zwięzłe, wieloznaczne, eufoniczne i łatwe do zapamiętania. Muszą umożliwiać dotarcie z przekazem do grupy docelowej, ukazywać główną korzyść produktu. Ważne jest, aby wyróżniały markę na tle konkurencji. Hasła reklamowe dla rynku motoryzacyjnego Szybki rozwój motoryzacji na początku lat 90. umożliwił Polakom masowy dostęp do tego rynku. Posiadanie własnego auta...
Z czego się bierze przewaga konkurencyjna firm?
Celem każdej firmy, jest przewaga konkurencyjna, czyli trwały stanu, w którym firma jest liderem na rynku. Każda firma, która działa na rynku w zgodzie z zasadami i przepisami prawa – konkuruje. Część firm radzi sobie lepiej i uzyskuje lepsze rezultaty. O tych firmach możemy mówić, że są bardziej konkurencyjne. Przewaga konkurencyjna firmy Firmy, które zbudowały przewagę konkurencyjną,...
Rozszerzanie portfela marek i ofert – H&M na rynku premium
Hennes & Mauritz, gigant na rynku odzieżowym o szwedzkim pochodzeniu. Obecnie H&M posiada około 2 300 sklepów w 38 krajach. H&M nie zajmuje się bezpośrednio produkcją. Wszystkie swoje produkty, a więc ubrania, kosmetyki i akcesoria są dostarczane przez prawie 700 niezależnych dostawców. Obecnie planuje rozszerzanie portfela marek. Rozszerzanie portfela marek na rynku premium Koncern pragnie...
Strategiczne zawężanie marki. Strategie koncentracji zasobów.
W zależności od celów biznesowych i swojej pozycji konkurencyjnej, firmy przyjmują różne strategie biznesowe. Bezpośrednimi konsekwencjami zmian strategii rynkowej są zmiany w zarządzaniu marką i wizerunkiem. Istnieją dwie podstawowe strategie związane z szerokością i marką oferty: strategia rozszerzania i zawężanie marki. W pierwszej firma stara się wejść na nowe rynki, wprowadzić nowe oferty lub dotrzeć...
Lider wizerunkowy. Który motoryzacyjny brand jest najbardziej podziwiany?
Bycie najbardziej podziwianą marką świata jest celem każdego dyrektora marketingu, marzeniem każdego prezesa. Magazyn „Fortune” corocznie publikuje ranking brand’ów o wyjątkowej renomie. Właśnie pojawił się ranking dziesięciu najbardziej podziwianych brandów producentów samochodów na świecie. Który brand motoryzacyjny jest najbardziej podziwiany? Mamy nowego lidera rankingu. Przez wiele lat dominował niemiecki brand BMW. W tym roku BMW...
Jaka przyszłość czeka markę LOT? Marka a pozycja rynkowa.
Polskie Linie Lotnicze LOT powstały dokładnie 1 stycznia 1929 roku. Od tego dnia wszystkie linie lotnicze operujące w Polsce rozpoczęły działanie pod jedną marką. LOT przewożąc zaledwie 5 milionów pasażerów rocznie, nie mieści się w kategorii „średnie linie lotnicze”. Czy marce LOT grozi, że zniknie z rynku? Marka LOT ma konkurenta. Od 15 lutego ruszyła...
Rozszerzanie marki (Brand Extension)
Rozszerzanie marki jest strategią, która może znacząco wpłynąć na pozycję konkurencyjną i rynkową marki. Nie każde rozszerzanie marki staje się sukcesem. Rozszerzanie marki Siłę i wartość marki można ocenić na podstawie analizy trzech parametrów. Pierwszy to: czy marka stale rośnie?, drugi: czy marka uzyskuje cenę premium? a trzeci: czy jest możliwe rozszerzenie marki? Wszystkie te...
Rebranding a strategia biznesowa firmy. Znaczenie wizerunku i wyróżnienia marki na rynku.
Rebranding to strategia wyróżniania marki na rynku. Gdy posiadany przez firmę wizerunek nie wspiera realizacji celów biznesowych, warto zastanowić się nad jego zmianą. Rebranding to strategia mówiąca jaki wizerunek jest najlepszy dla marki i jak wyróżnić firmę na rynku. Czym jest rebranding? Rebranding jako zmiana firmy. Zmiana wizerunku firmy, rebranding, może być szansą na poprawienie...
Strategie Koncentracji
Jaka strategia rynkowa jest najefektywniejsza? Na jakich rynkach się skoncentrować? Którzy klienci są najbardziej wartościowi? Gdzie są najszybciej rosnące rynki? Jak najszybciej zmienić wizerunek? Jak pozyskać najbardziej wartościowych klientów?